外壁塗装の値引き交渉のコツ3選！NG行為やコストカットする方法も紹介
2023年03月27日
-
LINEでお問い合わせ
【本店】〒362-0806
埼玉県北足立郡伊奈町小室2268-125
【さいたま見沼店】〒337-0021
埼玉県さいたま市見沼区膝子750
定休日：火・水
営業時間：9：00～18：00
TEL : 048-792-0794
FAX : 048-792-0795
フリーダイヤル : 0120-55-5056対応エリア
埼玉県（蓮田市、久喜市、幸手市、上尾市、白岡市、伊奈町、加須市、桶川市、美里町、上里町、さいたま市北区、さいたま市西区、さいたま市見沼区、さいたま市岩槻区、大里郡、寄居町、南埼玉郡、宮代町、北葛飾郡、杉戸町、松伏町）
外壁塗装の工事費用は100万円以上かかることも珍しくないため、値引き交渉で費用を抑えたいと考える方は多いでしょう。しかし、うまく交渉しないと逆効果になることもあります。
そこで本記事では、外壁塗装の値引き交渉について下記を中心に解説しています。
・外壁塗装で値引きできる額の目安は？
・外壁塗装の値引き交渉のコツ3選
・値引き交渉でしてはいけないNG行為
値引き交渉以外で外壁塗装をコストカットする方法も紹介していますので、ぜひ参考にしてください。
ケイナスホームは、埼玉県北部エリア（川口市、さいたま市、蓮田市、伊奈町、上尾市）を中心とした外壁塗装、屋根塗装の専門店です。外壁塗装に関するご相談はお気軽にお問い合わせください。
外壁塗装で値引きできる額の目安は？
外壁塗装で値引きできる金額は、工事金額の数％が目安です。一般的な戸建住宅の外壁塗装の相場は80〜120万円ほどなので、値引きがうまくいったとしても3～5万円程度になるでしょう。
ただし、初めから値下げ込みの価格を提示する優良業者の場合は、数％でも値引きが難しいこともあります。
大幅な値下げをしてくる外壁塗装業者には注意！
外壁塗装には材料費や運搬費、人件費などさまざまな経費がかかっているため、大幅な値下げは本来ありえません。「今なら40％オフで施工できます」と極端な値下げを提示してくる業者は、悪徳業者の可能性が高いため十分に注意しましょう。
一見お得なように思えても、よく見るとグレードが低い塗料が使われていたり、別のところに金額を上乗せされたりしている場合があります。
外壁塗装の値引き交渉のコツ3選
ここからは、値引き交渉をスムーズに進めるためにおさえておきたいポイントを3つ紹介します。
・相見積もりであることを伝えておく
・スケジュールを業者に任せる
・端数を交渉してみる
1.相見積もりであることを伝えておく
外壁塗装では、複数の業者の見積もりを比較する「相見積もり」が基本です。見積もりを依頼する際は、相見積もりであることをあらかじめ業者に伝えておくとよいでしょう。
そうすることで、業者のなかで競争力が働き、よりよい価格や条件を提示してもらえる可能性が高まります。
2.スケジュールを業者に任せる
スケジュールを材料に交渉するのも有効です。業者の都合に合わせてスケジュールを組むことで、値引きに応じてもらえる可能性が高くなります。
価格交渉は自分たちの要望を伝えるだけでなく、業者にとってもメリットがある条件を提示することが大切です。双方にメリットのある条件を提示することで、値引き交渉の成功率がグッと高まります。
3.端数を交渉してみる
1万円以内の端数をカットしてもらうのも、比較的成功しやすい方法です。たとえば、見積価格が90万6,600円だったとしたら、6,600円の端数を交渉してみましょう。
「少し予算をオーバーしているので、端数だけでも値引きしてもらえませんか」「端数分くらいでしたら、値引きしていただくことはできますか」というように、丁寧な言い方をするのがポイントです。
外壁塗装の値引き交渉でしてはいけないNG行為
値引き交渉ではやってはいけないこともあります。以下の2点には注意しましょう。
過度な値引きを強要する
10万円以上の過度な値引きはおすすめしません。もし大幅な値引きに成功したとしても、帳尻を合わせるために業者に手抜き工事をされるおそれがあるためです。3度塗りが必要なところを2度塗りにされたり、塗料のグレードを下げられたりすると、短期間で不具合がでる可能性が高く、値引きをしてもらった意味がなくなります。
大幅な値引きを要求することで、工事自体を断られてしまう可能性もあるので、交渉はほどほどにしておきましょう。
他社の見積書を見せる
「A社は〇〇円だった」と金額を伝えるのは構いませんが、見積書を他社に見せるのは避けたほうが無難です。見積書には使用する塗料や施工単価など業者のノウハウが記載されているため、どこの業者も基本的には他社に見せたくないものです。
業者に「うちの見積書も他社に見せられるかもしれない」と思われると、その後の信頼関係が築きづらくなってしまいます。
見積書を使って値引き交渉をしたい場合は、そのまま渡すのではなく、会社名や施工面積や単価などを伏せておくなどの配慮をしましょう。
値引き交渉以外で外壁塗装をコストカットする方法
ここからは値引き交渉以外で、コストカットする方法を4つ紹介します。
・業者のキャンペーン時を狙う
・在庫を抱えている塗料を使う
・火災保険を利用する
・補助金・助成金制度を活用する
値引き交渉を苦手に感じている方は、ぜひ参考にしてください。
業者のキャンペーン時を狙う
梅雨や夏、冬などの閑散期は、多くの業者でお得なキャンペーンを実施しています。
本来なら予算オーバーになるグレードの塗料も、キャンペーンを活用できれば予算内に収まる可能性があります。気になる業者を見つけたら、期間限定キャンペーンやWEB申し込み限定割引などがないかをチェックしてみてください。
在庫を抱えている塗料を使う
別の現場で使った塗料が残っていたり、仕様変更などが原因で仕入れた塗料が使われずそのままになっていたりして、塗料が在庫になるケースがあります。業者が塗料の在庫を抱えていれば、処分のために割安で対応してくれる可能性が高いです。
カラーや種類が限られてしまう点には注意が必要ですが、好みに合うものがないかを確認してみましょう。
火災保険を利用する
台風や雷など自然災害によって外壁塗装が必要になった場合は、火災保険が使える可能性があります。
「損害発生から3年以内の申請であること」「修理費用が免責金額を超えること」などさまざまな条件があるため、まずは保険会社に契約内容を確認することをおすすめします。
補助金・助成金制度を活用する
自治体によっては、外壁塗装に活用できる補助金・助成金制度を設けているところもあります。
たとえば埼玉県では、川口市とさいたま市に以下のような制度があります。
※屋根の遮熱塗装のみ
金額や条件などは制度によって異なるため、お住まいの地域に利用できる制度がないかを調べてみましょう。
ケイナスホームによる外壁塗装実績を紹介！
ここでは、ケイナスホームが過去に行った外壁塗装の施工事例をご紹介します。
【外壁塗装事例】
施工内容：屋根外壁塗装
施工金額：1,320,000円
屋根・外壁ともに色あせが見られ、外壁の一部には塗膜の剥がれが発生していました。剥がれた箇所は建材がむき出しの状態のため、雨風や紫外線のダメージを受けやすく、放置しているとどんどん劣化が進みます。
そのため塗膜の剥がれをみつけたら、早急にメンテナンスを行いましょう。
こちらのお宅には、紫外線や雨風に強いゼニスシリーズの塗料を使用しました。耐久性に優れた塗料を使うことで、メンテナンス回数が減り、トータルコスト削減にもつながります。
施工の様子は下記にて詳しく解説していますので、ぜひこちらもご覧ください。
蓮田市の戸建て住宅にて屋根と外壁の塗装を実施、外壁は2色で塗り分け塗装を行いました
外壁塗装ならケイナスホームにお任せください
ケイナスホームは、埼玉県北部エリア（川口市、さいたま市、蓮田市、伊奈町、上尾市）を中心とした外壁塗装・屋根塗装の専門業者です。
埼玉県での施工実績数はNo.1を誇り、最大10年間の長期保証もご用意しています。
・予算に合わせた塗料・施工を提案してほしい
・実績の豊富な業者に依頼したい
・アフターフォローがしっかりしている業者を選びたい
このようにお考えの方は、ケイナスホームへお気軽にお問い合わせください。お住まいを丁寧に診断させていただき、最適なプランを提案いたします。